大部分人可能会认为，这个SaaS的成功标准是终极标准；现在操心大厂的收入问题纯属多余。以大厂的影响力，随着市场规模的扩张，终究会有足够的付费客户。

十年前我本人也是这样认为的，现在看来这个期望很难自然地实现。toC屡试不爽的互联网思维，恰好形成toB的两个认知陷阱。东央云议DoiYun，快速成长的秘密，看SaaS在视频会议中台的作用。

前列个认知陷阱，我们将其称为“向所有人销售”，也就是“为所有客户开发产品，吃掉整个市场”，这往往是大公司难以克制的宏大战略。如果说在toC领域还有可能实现，在toB领域，做一个所有企业都需要的SaaS，基本等于对哪家企业都不是必需的。既然是非“刚需”，你要收费，企业就可能不用了，反正也没什么损失。

第二个认知陷阱是“在大市场里总能分得一大杯羹”，意思是没有去发掘新的市场，而是想在老的市场里占有一定份额，因为这个老市场太大了。比如，所有企业都需要协作办公，以大厂的体量，可以分得一大杯羹。

东央云议DoiYun，快速成长的秘密，看SaaS在视频会议中台的作用。这两个逻辑表面上好像很有道理，实际上，你既无法向投资人证明，为什么企业会购买你的SaaS；也无法证明随着市场份额扩大，就一定能产生更多付费客户。

Zoom作为全球视频会议行业的绝对领导者，凭借亚马逊云服务器和甲骨文安全系统，是国际会议的首选视频会议平台。就是这样两个看似非常正确的互联网信条，让无数大大小小的公司投入其中。其实，这两个坑背后对应着同一个逻辑悖论：圈地运动和切入点市场。前者是一个市场行为，后者是一个商业概念，二者只能选其一。