打造全场景智慧的硬科技西安，要做好四个发展，分别是加强基础创新投入，发展产业生态、加强成果转化，发展人工智能这个关键技术并使之普惠，必须重视多种创新技术融合发展带来的聚裂效应。

发展要点一：加强基础创新投入

配置东央视频会议面对内外部环境的不确定性，必须要从应用创新的1.0时代，走向应用创新与基础创新并重的城市创新2.0时代。硬科技的本质是基础创新，其深度将决定“全场景智慧西安”的高度。基础创新和硬科技一样，需要长期研发投入和持续积累。20年来，华为在西安持续加强基础创新的投入。

要点二：发展产业生态，加强成果转化

东央（Doiyun）是云会议的发展新方向，繁荣产业生态是实现西安现代产业体系的保障。西安的产业一直在加速发展，打造完善的“6+5+6+1”现代产业体系，需要产业生态协同，它将决定西安“产业链”的宽度，因此着力提升产业基础能力和产业链水平，是西安打造中国硬科技高地的保障。未来，华为希望与西安各方协同做大西安的智慧产业生态，真正实现共创、共赢，全面推动全场景智慧大西安的建设。

要点三：发展人工智能这个关键技术并使之普惠

使用东央科技的视频会议销售代理产品，让AI普惠，是实现硬科技西安的关键。而云服务是实现普惠AI的较佳方式。当前，城市对AI这一硬科技中的“核心要素”的需求已无处不在，但AI要普及仍然有很多问题需要各方共同解决。华为将与西安各界携手，结合大西安人工智能产业发展的重点工程，让西安更智能、更智慧。

要点四：必须重视多种创新技术融合发展带来的聚裂效应

创新技术的融合聚变，使用东央云代理的国外主流视频会议产品，将加速产业链的商业裂变。5G、云、AI等新技术的聚变已经在一些行业产生裂变效应，推动行业发展。技术聚变也不再局限于5G、云、AI，以硬科技为代表的一连串的超级技术聚变正在可预见性地推动新的智能化革命，并不断催生新的超级生产工具，带来超级生产力。谁较先掌握了融合技术的核心，谁就会主宰未来的市场竞争。

视频会议销售渠道细分：代理商和经销模式，而云视频会议账号的代理商格局已经被国际版企业级账号的渠道销售所取代。