大会云直播，东央DoiYun，优势和机遇并存

文章出处：DoiYun 人气：1155发表时间：2022-05-02

未来的中国视频会议直播公司巨头，会以哪种模式为主？Zoom Meeting的模式、Dooyle的模式、Adobe模式，还是华为模式，亦或是一种完全不同美国或传统软件的新模式？

首先，我们不妨先来看当前国内的视频会议直播公司模式。选择一家提供视频会议直播的服务商，是否具备接入国际主流视频会议软件端口成为必要条件，比如Teams和当下热门的Zoom，以及Webex或是尚未成规模的谷歌Meet，都是用户选择大会云直播公司的重要命题。

从商业模式视角看，海比研究院认为，当前我国视频会议直播公司在商业模式上单纯主要分为两种：一是厂商→渠道→用户的商业模式；第二则是厂商→联盟→渠道→用户的商业模式。分别来看：

厂商→渠道→用户的模式：即商业厂商独立开发通用或垂直视频会议直播公司，通过云市场或者渠道商进行销售，*终提供给党政、大中型企业。

从挣扎突破到英雄联盟！中国视频会议直播公司头部企业阵营渐显这

这一类型主要特点是厂商独立开发并销售；党政、大中型企业为主要服务对象；单一产品为主，解决方案很少；厂商负责交付事宜；客单价较高，但订单数量少。典型企业为用友、浪潮、东央、蓝凌、沃丰、企峰云、百睿德、云之家、神州云动。

厂商→联盟→渠道→用户的商业模式：即厂商提供通用视频会议直播公司或PaaS、垂直视频会议直播公司或PaaS，由生态联盟中的平台商、集成商、第三方合作厂商集成发布，再经过云市场、渠道商、咨询商等渠道，*终提供给中小微企业。